Сливается реклама? Как сквозная аналитика снижает стоимость лида на 20%
Время прочтения: 7–9 минут
Введение: Бюджет тратится, лиды вроде есть, а выручки нет.
Сквозная аналитика — инструмент, который показывает, куда реально уходят деньги, и помогает сократить стоимость лида на 20–30%.
– Как устроена сквозная аналитика
– Почему без нее ты переплачиваешь
– Как бизнесу удается резать CPL без потерь
– Какие ошибки мешают аналитике работать
– И с чего начать, чтобы не сливать впустую
Для кого эта статья?
Владелец бизнеса,
который устал платить за заявки без продаж.
Маркетолог, которому нужно четко видеть цифры и
обороняться на планерке.
Что ты получишь?
- Что такое сквозная аналитика на простом языке
- Как она помогает бизнесу экономить и зарабатывать.
- Кейс: минус 21% по CPL за 30 дней
- Частые ошибки и как их избежать
- Конкретный расчет выгоды
- И четкий план — что делать завтра
Пролог: ты платишь за воздух, если не видишь путь клиента
Ты вкладываешь сотни тысяч в рекламу — но не знаешь, что реально продает. Значит, ты не управляешь рекламой. Ты играешь в угадайку.
Заявки вроде идут. Но кто купил? Где деньги? А где просто сгорел бюджет?
Если ты этого не знаешь — ты теряешь. Каждый день.
Мы видим это постоянно: компания сливает 5 000₽ за заявку, половина которых не покупает вообще. И все это время не хватало только одного: сквозной аналитики.
Что такое сквозная аналитика — по-человечески
Сквозная аналитика — как видеорегистратор в бизнесе. Показывает весь путь клиента:
Где увидел рекламу →
Куда кликнул →
Что заполнил →
- Что сказал менеджеру →
- Оплатил или слился.
Это не магия. Это синхронизация:
– рекламных кабинетов (Яндекс.Директ, VK, myTarget)
– сайта и форм
– CRM – телефонии – платежных систем
Итог — единая воронка. Не «клики и лиды», а источник → сделка → оплата.
Почему без аналитики CPL становится болью
Запускаешь кампании, тестируешь креативы, гоняешь ретаргет. А потом смотришь в отчеты — и думаешь: вроде заявки есть… но денег нет.
Потому что ты не видишь, кто купил.
- Кто пришел с директа — и исчез
- Кто заполнил форму — и завис в CRM
- Кто купил — но считается в другом источнике
Результат? Бюджет тает. А цена лида растет.
Сквозная аналитика находит, где утекают деньги — и закрывает эту дыру.
Кейс: 480 тысяч на рекламу, 0 понимания — и как мы из этого вышли
B2B онлайн-школа. Рекламный бюджет — 480 000₽ в месяц. Цена лида — 5 200₽. Продажи — плавают. Прозрачности — ноль.
“У нас есть заявки, но нет ощущения, что реклама под контролем.”
Что сделали:
– Подключили Roistat и связали с сайтом, CRM, телефонией
– Настроили UTM-метки, цели, отчеты
– Построили воронку: от клика до оплаты
– Почистили рекламные кампании – Настроили правила для менеджеров в CRM
Через 30 дней:
– CPL: 4 100₽
– Минус три бесполезных канала
– Плюс оптимизация по длинным ключам
– Замена двух “слабых звеньев” в отделе продаж
Что сказал клиент: “Теперь мы понимаем, за что платим. И почему.”
Итог: –21% по CPL, +35% к ROI. И главное — контроль.
4 ошибки, из-за которых аналитика не спасает, а ломает все
Ошибка 1: “Roistat стоит, но в него никто не заходит”
Решение: начни с одного канала, одной цели, одной воронки. Остальное подтянешь по ходу.
Ошибка 2: CRM живет отдельно
Решение: свяжи Roistat с Bitrix, amoCRM или чем пользуешься. Без CRM все остальное не имеет смысла.
Ошибка 3: Менеджеры портят данные
Решение: введи регламент, убери ручные правки, объясни людям зачем это нужно.
Ошибка 4: Кампании выключают по «интуиции»
Решение: нет ROI — выключай. Есть ROI — усиливай. Все. Без «мне кажется».
Сколько ты реально теряешь без аналитики — в цифрах
Допустим:
Бюджет на рекламу: 300 000₽ — CPL без аналитики: 5 000₽ → 60 лидов
- CPL падает до 4 000₽
- 75 лидов на те же деньги
Итого:
1. 180 лишних заявок в год
2. Несколько сотен тысяч экономии
3. Без увеличения бюджета — только за счет прозрачности.
Что дает тебе сквозная аналитика — не по учебнику, а по жизни
Ты видишь, за что платишь.
Ты перестаешь сливать.
3
Ты управляешь, а не гадаешь.
4
Ты выявляешь слабые места.
5
Ты переводишь рекламу из хаоса в систему.
Часто спрашивают
А если не Roistat?
Работаем и с Calltouch, Segmento, Onespot — главное, чтобы шла связка: источник → сделка → деньги.
Это сложно внедрять?
Если один — да. Если с нами — нет. Настроим под ключ, без боли.
Зачем нужен аудит?
Чтобы понять, где утекают деньги до того, как ты поставишь систему. Иногда после одного аудита мы сокращаем расходы на 30%.
Выводы:
Сквозная аналитика — не волшебная палочка, но это точка опоры. С ее помощью ты перестаешь догадываться и начинаешь управлять.
- Снижать CPL и CPO,
- Оптимизировать бюджет и
- Увеличить ROI
Хочешь понять, где у тебя “дыры”? Запишись на экспресс-аудит.
За 1 день мы покажем, что работает, а что сливает бюджет.
Читайте так же:
Смотреть все материалы
Руководство по настройке Яндекс.Директ для среднего бизнеса: пошаговые...
