Главная

Кейсы

АСМ плюс

КЕЙС КОНТЕКСТНОЙ РЕКЛАМЫ ЯНДЕКС.ДИРЕКТ В ТЕМАТИКЕ СТРОИТЕЛЬСТВО ДОМОВ

Цели и задачи

Привлечение клиентов на строительство домов в Краснодарском крае
Увеличение трафика на сайт

О проекте

АСМ плюс

Компания специализируется на быстровозводимых домах из СИП панелей, так же есть направление по кирпичу и газоблоку.

domasmplus.ru

Исходные данные

Клиент ранее вел рекламу в Яндексе, но не знал как ее масштабировать. Результаты их не устраивали и они обратились к нам. Была задача увеличить объем лидов по низкой стоимости.

Над проектом работал

Василий Конаныхин

Контекстолог gurucontext

Подход и решения

Использование проверенных типов рекламных кампаний

Опираясь на предыдущий опыт, была выбрана комбинация успешных типов кампаний, таких как мастер кампаний с оптимизацией конверсий и оплатой за клик, товарные кампании с ручным фидом и фидом CSV, а также кампании "максимум конверсий" с оплатой за клик.

Подключение сквозной аналитики и коллтрекинга

Для повышения эффективности была внедрена сквозная аналитика Roistat и колтрекинг, данные из которых передавались в Яндекс.Метрику. Это позволило более точно отслеживать результаты рекламных кампаний и их влияние на конверсии.

по типу продукта Таргетированное использование рекламных кампаний

Запуск отдельных поисковых рекламных кампаний на различные типы продукции (каркасные, СИП-панели, блок+кирпич), а также рекламных кампаний в РСЯ, направленных на конкурентов и разные типы строительных материалов, с оптимизацией конверсий и оплатой за клик.

Что мы сделали

Реализация

Вначале результаты были далеки от ожидаемых:

Общий CTR

2,13%

Конверсия в заявку

0,6%

CTR на поиске

12,07%

Показатель отказа

23%

CTR в РСЯ

1,69%

Заявки:

CPL:

5038 ₽

На скриншоте за март 2024 года можно увидеть этот исходный период для сравнения с дальнейшими улучшениями.

После анализа результатов мы начали тестировать другие типы кампаний (ЕПК) и стратегии. Некоторые кампании дублировались и перезапускались для переобучения. В ходе работы мы пришли к выводу, что посадочная страница не соответствовала требованиям для высококонверсионного сайта. Был разработан документ с рекомендациями по улучшению функционала и размещению контента на сайте, который мы отправили клиенту.

Мы предприняли следующие шаги:

Остановили поисковую кампанию на блок-кирпич, так как CPL по ней был слишком высоким (14 тыс. руб.).
Переработали РК "Поиск общая": очистили трафик, отключили дорогие ключи.
Отключили неэффективные мастер-кампании и перераспределили бюджет в пользу более результативных.
Запустили новые кампании, такие как "Мастер кампания СИП" с недельным бюджетом и оптимизацией за клики.
Для тестирования запустили новый вид кампании ЕПК с тексто-графическими объявлениями в сетях, выбрав стратегию "максимум конверсий" с недельным бюджетом и оплатой за клик.
Разделили рекламные кампании на десктопную и мобильную версии.

Результаты следующего периода впечатляют:

Заявки:

CPL:

2700 ₽

Продолжив оптимизацию и тестирование, мы добились значительных улучшений:

Мастер-кампании на автотаргетинге с недельным бюджетом и оплатой за клик показали отличные результаты.
Кампании ЕПК в РСЯ, на поиске и ретаргетинге также сработали успешно.
Оставили "Мастер кампанию СИП" от 12.03.24, ведущую на старый сайт, так как она продолжала приносить хороший результат.

После всех оптимизационных работ:

Число заявок увеличилось до:

125

CPL сократился до:

1170 ₽

CPL сократился до 1170 руб.
Число заявок увеличилось до 125 шт.

Результаты

Итог работы

Число заявок увеличилось

38 -> 125

+229%

CPL
снизился

5038 ₽ -> 1170 ₽

-330%

Заключение

Дальнейшее развитие

Проблема

У клиента основное направление — строительство домов из СИП-панелей, и сайт в основном фокусируется на этой теме. Однако они также стремятся продвигать строительство домов из камня (блок и кирпич), но на текущем лендинге отсутствуют релевантные посадочные страницы для этих направлений, что ограничивает эффективность рекламных кампаний.

Рекомендация

Создание отдельных посадочных страниц для продвижения строительства домов из блока и кирпича. Это позволит лучше таргетировать аудиторию и повысить конверсию.

Проблема

Текущий бюджет в 50 тыс. руб. в неделю ограничивает потенциал рекламных кампаний и не позволяет выкупать достаточный объем трафика для привлечения новых клиентов в сфере недвижимости.

Рекомендация

Для более эффективного использования кампаний и увеличения клиентопотока необходимо увеличить бюджет на рекламу.

Узнайте, как увеличить эффективность рекламы в Яндекс.Директ

Получите свой кейс успешной рекламной кампании прямо сейчас!