Сколько стоит настройка Яндекс Директ

Два кошелька: оплата работы и бюджет на клики — это разные деньги

Первое и самое важное разграничение, которое нужно сделать до любых переговоров с подрядчиком, — это разделить два принципиально разных вида расходов. Многие предприниматели закладывают «30 000 ₽ на Директ» и не понимают, почему через месяц счёт оказывается совсем другим.

Дело в том, что у Директа есть два независимых кошелька. Первый — оплата работы подрядчика или агентства: разовая настройка кампаний плюс ежемесячное ведение. Второй — бюджет на клики, который Яндекс списывает с рекламного счёта напрямую. Это разные деньги, которые уходят разным получателям и планируются отдельно.

Реальная картина расходов выглядит примерно так: предприниматель закладывает 30 000 ₽ «на Директ», а по факту получает 30 000 ₽ за работу подрядчика + 80 000 ₽ на клики + 5 000 ₽ коллтрекинг + 8 000 ₽ сквозная аналитика. Итого — 123 000 ₽ вместо ожидаемых 30 000 ₽.

Правильное планирование начинается с разнесения этих строк в отдельную табличку. Оба кошелька считаются независимо, и подрядчик обязан помочь вам с этим расчётом до старта — а не после первого выставленного счёта.

Вторая ось — квалификация исполнителя. Здесь важно оценивать не тип подрядчика (агентство или фрилансер), а конкретные признаки компетентности. Опыт в вашей нише или в смежной с похожей экономикой. Портфолио с конкретными цифрами — CPL, ДРР, окупаемость — а не просто «настроили рекламу для 100+ клиентов». Владение сквозной аналитикой и работа с CRM, а не только с Яндекс.Метрикой. И, пожалуй, главный признак: способность объяснить выбор стратегии — не «потому что так Яндекс рекомендует», а потому что это соответствует вашей экономике.

Третья ось — что именно входит в ежемесячное ведение. Здесь рынок особенно неоднороден: за одинаковый ценник можно получить три принципиально разных продукта.

Модели оплаты: у каждой свой встроенный риск

После того как вы разобрались, что именно покупаете, встаёт вопрос — как за это платить. На рынке существует четыре основные модели. Ни одна из них не является идеальной: у каждой есть честный сценарий применения и сценарий злоупотребления. Ваша задача — не найти «правильную» модель, а понять, какой риск в ней зашит, и контролировать соответствующую метрику.

Дешёвый прайс на сайте — это маркетинговый якорь, не реальная цена

Цифры «настройка от 5 000 ₽» или «ведение от 7 000 ₽» — нижняя граница тарифной сетки, рассчитанная на самые простые случаи, которых на практике почти не бывает. Это маркетинговый приём для привлечения заявок, а не реальный прайс для вашего проекта.

Финальная цена в КП почти всегда выше — после диагностики, оценки семантики, регионов, количества посадочных. Это нормально и честно. Ненормально — если этой диагностики не было вовсе, а цена названа за 30 секунд по телефону.

Эти девять вопросов — не способ загнать подрядчика в угол. Они нужны для того, чтобы вы могли сравнить два разных КП на одной шкале, а не два разных продукта по одинаковой цифре. Подрядчик, который уверенно отвечает на 7 и более вопросов из 9, понимает вашу экономику и готов нести ответственность за процесс — а не только за «запуск рекламы».