Структура аккаунта в Директе 2026: ЕПК, несколько кампаний или пакет
Одна ЕПК, раздельные кампании или пакетная стратегия — разбираем три конфигурации, таблицу пригодности и расчёт решения.
Одна ЕПК, несколько кампаний или пакетная стратегия: как выбрать структуру аккаунта в 2026
Структура аккаунта в Директе — это решение о том, вести ли все направления одной перфоманс-кампанией или развести по отдельным. С появлением пакетных стратегий у выбора появился третий вариант: несколько кампаний с общими обучающими данными и общим бюджетом. Три конфигурации решают разные задачи и платят за это разную цену.
Делить рекламу на кампании или вести одной ЕПК? До появления пакетных стратегий этот выбор был болезненным компромиссом: объединяешь — теряешь контроль, делишь — рискуешь оставить кампанию без данных для обучения. В 2026 году механика изменилась, и старые аргументы работают не так, как раньше. Разбираем три конфигурации, таблицу пригодности и расчёт, который поможет принять решение по своим числам.
коротко — 5 фактов
Ваши объявления не конкурируют между собой при расчёте списываемой цены — деление аккаунта само по себе клик не удорожает, если ссылки ведут на один домен.
Исключение: посадочные на конструкторе страниц, в соцсети или мессенджере — доменом считается адрес конкретной страницы, и такие объявления конкурировать будут.
Пакетная стратегия отдаёт конверсии в обучение всем кампаниям пакета. Нехватка данных перестала быть аргументом против деления.
При добавлении работающей кампании в пакет накопленные данные обучения не теряются — они сохраняются и продолжают учитываться.
Слабое по эффективности направление алгоритм не остановит, но прижмёт к минимальным ставкам. Если оно нужно стратегически — пакет его придушит.
Почему вопрос «одна или несколько» перестал быть одним вопросом
Раньше структура кампаний одновременно решала три задачи, и они были связаны намертво: где копятся обучающие данные, как делится бюджет между направлениями, насколько тонко можно управлять каждым. Развести кампании означало разрезать все три сразу — и специалист оказывался перед неприятным выбором между управляемостью и достаточностью данных.
Пакетная стратегия разорвала эту связку. Обучающие данные и бюджет теперь объединяются без объединения кампаний. Значит, из трёх задач под структурой осталась одна — управляемость: насколько по-разному вам нужно, чтобы система вела себя на разных направлениях.
Если вы только знакомитесь с механикой единой перфоманс-кампании — рекомендуем сначала разобраться с базой по ЕПК, а потом возвращаться к этому разбору. Здесь мы предполагаем, что инструмент вам знаком, и сосредотачиваемся на выборе конфигурации. Спорить надо не о числе кампаний, а о том, нужно ли вам разное поведение системы по направлениям. Дальше статья показывает, какое «разное поведение» вообще достижимо и в какой конфигурации.
Три конфигурации и что каждая даёт
Прежде чем сравнивать, зафиксируем три варианта без оценок «лучше — хуже»: у каждого есть своя логика и свои условия, при которых он работает.
Одна большая ЕПК. Все направления внутри одной кампании, разведены группами объявлений. Обучение идёт на общем потоке данных — их всегда достаточно, даже если отдельные направления слабые. Настройки уровня кампании — общие для всех направлений: одна цель оптимизации, одни корректировки, один бюджет.
Несколько кампаний без пакета. Каждое направление живёт само: свой бюджет, свои настройки, своя статистика и своя цель оптимизации. Обучение у каждой кампании собственное — и здесь возникает порог, ниже которого стратегия работает неустойчиво. Ориентир — порядка десяти конверсий в неделю на кампанию. Ниже этой планки алгоритм не накапливает достаточно сигналов для стабильного управления ставками.
Несколько кампаний в пакетной стратегии. Кампании остаются раздельными — у каждой своя статистика, свои корректировки, возможность включать и выключать независимо. Но конверсии идут в обучение всем кампаниям пакета сразу, а бюджет становится общим и распределяется по эффективности автоматически. Ограничения: только кампании одного типа, до 100 кампаний в пакете, до 500 активных пакетов на аккаунт. Кампании с показами в мессенджерах и продвижение приложений в пакет не добавляются — их придётся вести отдельно в любом случае.
Отдельно стоит упомянуть типы пакетных стратегий. Доступны «Максимум кликов», «Максимум конверсий» с двумя моделями оплаты (за клики или за конверсии) и «Максимум прибыли». Чем они отличаются по механике и когда какую выбирать — это отдельная тема, которую мы разбираем в материале про нехватку данных для обучения.
Три конфигурации описаны — теперь нужен инструмент, который переводит их из абстракции в конкретное решение. Проблема в том, что специалисты обычно идут от структуры к последствиям: «выберу пакет — что получу?». Гораздо продуктивнее двигаться в обратную сторону: сформулировать своё требование и найти единственную конфигурацию, которая его закрывает. Именно так устроена таблица ниже.
таблица пригодности конфигураций
| Что вам нужно | Одна ЕПК | Несколько без пакета | Несколько в пакете |
|---|---|---|---|
| Достаточно данных для обучения при слабых направлениях | Да | Неткаждая учится сама | Даконверсии общие на весь пакет |
| Свой бюджет у каждого направления, который вы контролируете | Нет | Да | Нетраспределяет алгоритм по эффективности |
| Гарантия, что стратегически важное, но дорогое направление не задавят | Нетвнутри кампании алгоритм тоже перераспределит | Да | Нетуйдёт на минимальные ставки |
| Разные корректировки по направлениям | Нетзаданы на уровне кампании | Да | Дадействует в своей кампании даже внутри пакета |
| Разные цели оптимизации по направлениям | Нет | Да | Нетпоказатели стратегии общие |
| Независимо включать и выключать направления | Нет | Да | Да |
| Отчётность по направлениям без ручной пересборки | Неттолько по группам | Да | Да |
| Мессенджеры или продвижение приложений в контуре | Отдельноотдельная кампания обязательна | Да | Нетв пакет не добавляются |
Ни одна колонка не закрывает всё. Если требования попадают в разные колонки — это реальный конфликт, который решается приоритетом, а не поиском универсальной схемы. Самая частая комбинация у среднего бизнеса — раздельные корректировки и отчётность плюс нехватка данных у слабого направления — закрывается третьей колонкой.
Строка про корректировки — разбираем подробнее
Строка про разные корректировки по направлениям выглядит неочевидно: как корректировка может действовать по-разному, если бюджет и данные общие? Справка Директа даёт прямой пример.
Две кампании в пакете «Максимум конверсий» с оплатой за конверсии, целевая цена 300 ₽. В одной кампании задана повышающая корректировка 50% на смартфоны — за конверсию со смартфона в ней спишется 450 ₽. Во второй кампании корректировки нет — там останется 300 ₽. То есть объединение бюджета и данных не отнимает тонкую настройку по отдельным кампаниям: каждая сохраняет свои корректировки и работает по ним внутри общего пула.
Это важный аргумент в пользу третьей конфигурации для тех, кто хочет и общий поток обучения, и возможность по-разному вести себя на разных аудиториях или устройствах.
Чем платит объединение
Где объединение создаёт риск
- Новый продукт на выводе — почти всегда дороже зрелого по цене заявки. В общем пакете он проиграет конкуренцию за бюджет и окажется на минимальных ставках.
- Стратегически важное направление с высоким CPL: алгоритм не остановит его совсем, но прижмёт — эффективность измеряется ценой конверсии, а не ценностью для бизнеса.
- Разная целевая цена конверсии по направлениям: в пакете это недостижимо — цель одна на всех кампаний пакета.
Что важно знать об обучении при переходе в пакет
- 01
При добавлении работающей кампании в пакет данные обучения не теряются — они сохраняются и продолжают учитываться при управлении ставками.
- 02
Если пакет создаётся на базе настроек уже работающей кампании, эта кампания не переобучается и сохраняет всю статистику — в отчётах будут видны данные за период до пакета.
- 03
Намеренный сброс обучения — отдельная история с другой механикой, не путайте его с переходом в пакет.
- 04
Для тех, кто работает в Яндекс Коммандере: правка настроек стратегии у привязанной кампании отвяжет её от пакета и выставит обычную стратегию с теми же параметрами. После такой операции обязательно проверяйте недельный бюджет.
Теперь — про деление. Здесь тоже есть устойчивый миф, который мешает принять правильное решение, и его стоит разобрать прежде, чем переходить к расчётам.
Чем платит деление
Главный миф — сносим сразу. Расхожий довод против деления: «кампании начнут конкурировать между собой и поднимут ставку». По справке Директа это неверно. Даже когда в отборе участвуют несколько ваших объявлений, при расчёте списываемой цены они между собой не конкурируют — цена определяется показателями объявления-победителя и объявлениями других бизнесов. Неконкуренция действует, если объявления в одной кампании или если ссылки ведут на один домен либо его зеркала — хоть в разных кампаниях, хоть на разных аккаунтах. Работает и транзитивность.
Исключение — без него этот абзац опасен. Если посадочная лежит на домене-агрегаторе, доменом считается адрес конкретной страницы. К агрегаторам справка относит соцсети, мессенджеры, конструкторы сайтов и посадочных страниц. Для компании с собственным доменом это не проблема. Для того, кто ведёт трафик на разные страницы конструктора — деление действительно может обойтись дороже. Проверять это нужно до реструктуризации, а не после.
Реальная плата за деление — порог обучения. Без пакета каждая кампания учится на собственном потоке конверсий. Направление с малым числом конверсий будет работать неустойчиво: алгоритму не хватает сигналов для точного управления ставками. Отсюда — переход к расчёту.
Про аналитику. Чтобы решать, какое направление держать отдельно, нужны конверсии и цена конверсии в разрезе направлений, а часто и выручка по ним. В интерфейсе Директа этого среза нет, если направления не разведены заранее — он собирается через сквозную аналитику: Roistat, Calltouch, CoMagic, K50. В нашей практике решение о структуре чаще упирается именно в отсутствие этих цифр, а не в непонимание механики.
Как посчитать своё решение
Два критерия — и важно честно развести их по статусу. Один считаемый, второй — эвристика. Путать их не стоит: первый даёт числа, второй — первое приближение.
модельный расчёт — 4 направления, бюджет 120 000 ₽/нед
| Направление | Бюджет, ₽/нед | CPL, ₽ | Конверсий/нед | Живёт отдельно? |
|---|---|---|---|---|
| A. Основная линейка | 50 000 | 1 400 | 35,7 | Да |
| B. Смежная линейка | 35 000 | 1 750 | 20,0 | Да |
| C. Сервис и допуслуги | 22 000 | 2 200 | 10,0 | Да, на пороге |
| D. Новое направление | 13 000 | 3 250 | 4,0 | Нет |
| Итого | 120 000 | — | 69,7 | — |
Сколько нужно направлению D
32 500 ₽/нед
10 × 3 250 ₽ CPL — чтобы стать самостоятельным
Текущий бюджет D
13 000 ₽/нед
Не хватает 19 500 ₽ — в 2,5× больше текущего
Разрыв по CPL A→D
≈ 2,3×
При таком разрыве пакет сильно перетянет бюджет от D к A
Вывод: либо D идёт в пакет, либо вы платите за его самостоятельность ~20 000 ₽ в неделю. При разрыве CPL в 2–3 раза стратегически важное направление D стоит держать вне пакета, даже ценой неустойчивого обучения.
Итог: три вопроса, которые заменяют все споры о структуре
- 01
Нужно ли вам разное поведение системы по направлениям — разные цели, корректировки, бюджеты? Если нет — одна ЕПК закрывает задачу проще всего.
- 02
Есть ли направления ниже порога ~10 конверсий в неделю? Если да — без пакета они будут работать неустойчиво. Пакет решает это без потери раздельной отчётности.
- 03
Есть ли стратегически важное, но дорогое направление? Если да — его место вне пакета, даже ценой неустойчивого обучения. Алгоритм не остановит его, но прижмёт к минимуму.
Пакетная стратегия сняла главный аргумент против деления — нехватку данных. Но добавила новый риск: потерю контроля над распределением бюджета между направлениями с разным CPL. Оба эффекта реальны, и оба измеримы. Считайте по своим числам — и структура станет следствием расчёта, а не предметом спора.
Часто задаваемые вопросы
Нет. По справке Директа при расчёте списываемой цены собственные объявления между собой не конкурируют — цена зависит от показателей объявления-победителя и объявлений других бизнесов. Неконкуренция работает, если объявления в одной кампании или если ссылки ведут на один домен либо его зеркала, даже в разных кампаниях и на разных аккаунтах. Важное исключение: если посадочные лежат на конструкторе страниц, в соцсети или мессенджере, доменом считается адрес конкретной страницы — там объявления конкурировать будут.
Нет. Справка прямо говорит: при добавлении работающей кампании в пакетную стратегию её стратегия меняется и результаты могут измениться, но данные обучения, накопленные ранее, сохраняются в системе и учитываются при управлении ставками. А если пакет создаётся на базе настроек уже работающей кампании, эта кампания не переобучается и сохраняет всю свою статистику — в отчётах вы даже увидите данные за период, когда стратегия ещё не была пакетной.
Оно не остановится, но окажется на минимальных ставках. Бюджет в пакете распределяется по эффективности, и если кампания приносит конверсии дорого, ставки по ней снижаются пропорционально. Это главный аргумент против объединения всего подряд: эффективность измеряется ценой конверсии, а не ценностью направления для бизнеса. Новый продукт почти всегда дороже зрелого по цене заявки — и в общем пакете он проиграет. Такие направления держат отдельной кампанией сознательно.
В одну пакетную стратегию добавляется до ста кампаний, а всего активных пакетов может быть до пятисот. Объединять можно только кампании одного типа. Пакетные стратегии работают для единой перфоманс-кампании, но не для кампаний с показами в мессенджерах и не для продвижения приложений — эти направления придётся вести отдельно в любом случае. Для оптимизации ориентируйтесь на десять конверсий в неделю суммарно по всем кампаниям пакета, а не по каждой.
Спасибо за заявку!
Мы свяжемся с вами в ближайшее время.
